Poznaj ciemną stronę Internetu

Digital Craft Tools Agencja Reklamowa z Wadowic

Pierwsze kroki w sprzedaży Internetowej

Pierwsze kroki w sprzedaży Internetowej

Czy się to komuś podoba czy nie, internet jest stałym elementem życia. E-Handel kwitnie a coraz więcej
sprzedawców rezygnuje z standardowego sklepu stacjonarnego, idąc wraz z postępem, nastawiając się
na "sprzedaż w internecie".

Kiedy myślimy o sprzedaży w sieci, bardzo często rodzi się w naszej głowie koncepcja własnej strony
internetowej - platformy sprzedażowej która będzie generować dochód dużo wyższy, niż sklep
stacjonarny a jej utrzymanie będzie relatywnie mniejsze niż lokum do którego przyjdą klienci.


Kiedy znika czar?
Pierwszy zgrzyt następuje gdy zainteresowany dowiaduje się, ile kosztuje e-sklep.
Padają 4 cyfrowe liczby, klient kręci nosem - miało wyjść taniej niż za sklep stacjonarny. Koniec końców,
nie rezygnuje ze swoich planów i tworzy sklep "po kosztach". I czeka na klientów...

...którzy się nie pojawiają. Samo postawienie platformy sklepowej nigdy nie wystarcza. Od samego
początku sklep musi budować swoją markę, co wiąże sie z dobrze prowadzonym marketingiem
i niewątpliwie pozycjonowaniem w wyszukiwarkach google. Z tego bardzo często Sprzedawca rezygnuje,
bo przecież wydał już na sklep i powinien on działać. Projekt na tym etapie bardzo często po prostu
umiera, zostawiając zniechęconego przedsiębiorcę z jego stroną w odmętach internetu.

Co powinniśmy zrobić by sprzedaż w internecie była opłacalna?

1. Mierz siły na zamiary.
Sama chęć w branży e-commerce nie wystarczy. Wydanie jakiejkolwiek złotówki powinno zostać
poprzedzone analizą całego projektu. Jeżeli nie miałeś styczności wcześniej z sprzedażą internetową,
poproś kogoś doświadczonego w celu audytu i analizy przedsięwzięcia.
2.Nie oszczędzaj na zakupie sklepu ale nie przepłacaj.
E-sklep z racji swojej specyfikacji jest dużo bardziej rozbudowaną stroną niż proste, wizytówkowe
witryny. W szereg opcji wchodzą np. płatności online, systemy e-marketingu, dokładnej analizy
przemieszczania się użytkownika po stronie, zabezpieczenia itp. Zdecydowanie zalecane jest
"szycie na miarę" takiej platformy.  Autorski sklep internetowy jest zawsze lepiej dopasowany do naszych
potrzeb. Projektując każdy element od podstaw, mamy większą kontrolę na finalną wersją,
a co za tym idzie - sprzedażą. Oczywiście, nie można w pełni zanegować wartości sklepów stawianych
na tzw. open source. Koszty takiego sklepu są relatywnie tańsze od autorskich rozwiązań, jednak sama
nauka jego obsługi bardzo często może przysporzyć kłopotów, szczególnie osobą, które nigdy wcześniej
nie miały większej styczności z obsługą aplikacji webowych i systemów zarządzania treścią.
3. Nie oszczędzaj na reklamie.
Nawet najdroższy sklep internetowy, którego wykonanie jest światowej klasy nie będzie przynosić
dochodów bez odpowiedniego wsparcia jego promocji. Powinniśmy się nastawić na zróżnicowanie
w prowadzonych przez nas działaniach promocyjnych. W zależności od niszy na rynku i zasięgu nasze
wydatki będą się wahać, jednak te koszty powinny zostać ustalone już na etapie analizy projektu.

4. Nie stać mnie na takie przyjemności, czy jest inne wyjście?
Oczywiście. Osobą które dopiero odkrywają zalety e-handlu lub nie posiadają odpowiedniego budżetu
zalecam rozpoczęcie swojej kariery od większych platform sprzedażowych, w tym wypadku
niedoścignionym wzorem na polskim rynku jest popularne allegro.
Dlaczego warto zacząć od allegro?
Po pierwsze koszty. Stworzenie szablonu allegro to koszty z rzędu do 50 do 200 zł, w zależności
od zaawansowania, przygotowanie grafik do koszt kolejnych kilkudziesięciu złotych. Zdecydujmy,
czy samodzielnie chcemy wystawiać aukcje, czy zlecimy to zewnętrznie. Dodatkowo istnieje relatywnie
mniejszy czas między koncepcją a realizacją przedsięwziecia w przypadku aukcji allegro niż na własnej
platformie sprzedażowej.
Po drugie, potrzeba promocji jak w przypadku allegro jest znikoma. Oczywiście, wciąż musimy zwracać
uwagę na kwestie marketingowe, jednak nie ponosimy kosztów za np. pozycjonowanie.
Allegro jest popularne, oraz posiada zaufanie wśród konsumentów.
Klient czuje większe bezpieczeństwo i kontrolę kupując na platformie która dziennie obsługuje
kilkadziesiąt tysięcy transakcji, niż sklep o którego istnieniu nie wie prawie nikt. Po trzecie allegro jest
dobre na początek, ponieważ wdrąża nas w podstawy  e-handlu.


Reasumując, decyzja o utworzenie sklepu internetowego powinna być w pełni przemyślana.
Zawsze powinniśmy brać pod uwagę alternatywę taką jak allegro.

wróć

Kategorie wpisów